苏州贝宝信息科技有限公司，婚纱礼服品类出海品牌领跑者。

苏州贝宝信息科技有限公司，是一家从事跨境业务的电子商务企业，致力国际一流婚纱礼服及周边产品的设计、研发，生产与销售。把传统手工艺和现代互联网科技完美融合，为您带来全新的视觉和穿着体验，引领新的时尚文明和理念。公司从2012年成立至今，业务获得高速发展，产品远销全球各地，获得客户一致好评。现已在美国设立分公司并计划在多个国家和地区设立分公司。

苏州贝宝专注于婚纱礼服垂直品类，深度整合供应链，提供高品质礼服和定制服务，用高性价比产品打动消费者，产品及服务已经惠及全球202个国家的百万级客户。公司员工人数100余人，已是亚马逊、敦煌网等全球电商平台婚纱礼服市场第一品牌。2017年，贝宝公司旗下品牌Babyonlinedress被亚马逊评为“明天的全球品牌”。2019年年底, 亚马逊婚纱礼服销量第一名, 获得亚马逊全球开店出口百强品牌.

苏州贝宝紧跟国家“一带一路”的发展战略，将苏州的传统婚纱礼服，通过产品创新，销售模式创新的方式，实现了华丽转身，其他品牌的传统商品，同样可以仿照这种模式，实现二次创新，因此，苏州贝宝的电子商务平台，对于这些产品的销售，具有极大的可复制性和可推广性。

一．基本情况

2012年3月正式注册成立。成为敦煌网的婚纱礼服行业第一名。  

2013年跻身速卖通婚纱礼服行业前三。开设了自有的品牌官网www.babyonlinedress.com

2014年赞助了世界小姐中国冠军亚军以及佳丽的晚宴礼服。自主研发的ERP系统上线

2015年开拓亚马逊。于中国国际时装节和上海时装周推出高定礼服；自研仓储系统(WMS)上线

2016年与中国十佳设计师谢家齐老师合作亲子系列，并在中国国际时装周以及上海时装周发布。

2017年东吴证券正式签约，启动新三板上市，成功获得上市公司A轮融资，Facebook粉丝突破百万。成立北京技术研发中心，同年被亚马逊评为“明天的全球品牌”

2018年成立美国分公司，开拓美国线下市场。亚马逊婚纱礼服品类第一名。自己研发的独立站系统上线，成为苏州高新区电商领军人才第一名，为江苏省高新技术企业。

2019年被评为亚马逊百强出口品牌，并且是婚纱礼服类目第一名。

二．行业背景

跨境电商贸易行业确定性高增长已被多维度数据证实，预计未来仍将持续5-10 年。

1.跨境电商交易规模突破8 万亿，近四年复合增速33%远高于进出口增速0%。近四

年来，跨境电商交易规模年复合增长率为33%至6.3 万亿元，其中跨境出口复合增长率为

29%至5.2 万亿元，跨境进口复合增长率为38%至1.1 万亿元；同期进出口总额复合增长率

为0%，其中出口为-2%，进口为1%，远低于跨境电商增速。

2.跨境电商占进出口总额比例26%且不断提升，其中跨境出口占出口总额提升最快。总量上看，2016 年跨境电商占进出口总额达26%，其中跨境电商出口占出口总额38%，跨境电商进口占进口总额10%，依据阿里研究院预计，2020 年跨境电商贸易占比有望达到38%。

3.跨境电商增速33%高于国内电子商务增速24%。近五年电子商务年复合增长率为24%，低于跨境电商33%的增速。

美国每年有217万对新人结婚，结婚的婚纱礼服平均价格在1357美元，市场规模约为28亿美元.(根据The Knot数据）(不包含伴娘和日常的礼服）。中国每年有1400万对新人结婚，婚纱礼服消费主要在影楼，目前影楼的B2B市场市场规模约为200-600亿人民币，影楼的新人租赁和购买市场规模约为900亿-1350亿，市场规模预计达千亿美元以上。

在以上大环境下，苏州贝宝自成立以来取得了骄人的成绩：

三．运营特色

苏州贝宝有着自己成熟的运营理念，具体表现为：

1. 多平台业务发展。公司是婚纱礼服跨境电商多平台发展的典范企业，公司创业6年以来，连续6年名列敦煌网婚纱礼服行业第一名，更在2016年获得敦煌网全球梦想合伙人这个荣誉。公司连续3-4年，速卖通行业前三名。 在运营了亚马逊两年后，公司冲到了亚马逊婚纱礼服行业前三名。

2. 自创ERP体系。公司在创业之初，就根据公司自己的需求，自建ERP体系，ERP从刚开始的订单管理，到供应商管理，采购管理、全球仓储系统管理、财务管理，建立了一个又一个的子系统，这些系统适应了公司的发展需求。

3. 社交粉丝量巨大。公司在2013年就开始了独立站的运营，当时就开创性的开设了Facebook作为营销手段，经过4-5年的积累，目前的Facebook海外粉丝数已经超过了120万人。

4. 多种优秀的海外推广渠道应用。公司应用了google , Facebook， pinterest, twitter,google +,  criteo,wheretoget等海外优秀营销渠道。

5. 知识产权保护。公司坚持进行自主拍摄婚纱礼服产品，公司选择的摄影师，都是国际大赛获奖的摄影师，模特都是国外一线婚纱礼服女模，公司的图片质量获得了海外客户的一致好评。

6. 严苛的产品质量标准。公司接到客户订单的时候，坚持每件衣服在运输客户之前，都要根据客户要求进行质检，确保客户收到满意的衣服，客户好评率超过99%。

7. 客户管理。公司拥有一套强大的客户管理系统，可以任意调出客户的任意信息，所喜欢和购买的产品，成交记录、所购买的产品，客户的级别，复购次数等。根据所有的客户信息，科学的进行再次营销。

8. 高新技术应用。公司在大数据算法上，和中国科学技术大学管理学院共建博士后流动站，研究全球不同地区的仓储管理，多SKU的科学的备货管理系统等高新研究科技。在全球时尚潮流预测上，更是和东华大学合作，共同研究全球时尚和潮流预测模型。

9. 在生产工艺上，我们更是对传统缝珠工艺进行了革新，开发了自动的缝珠体系和系统。

10. 渠道及营销推广。公司通过各类媒体的曝光和各类跨境电商主题论坛的出席，来不断增强企业的市场影响力，并借此开拓网络渠道，此外，公司应用了google , Facebook， pinterest, twitter,google +,  criteo, wheretoget等海外优秀营销渠道，进行网络宣传。

苏州贝宝有着自己差异化的竞争思路，具体表现为：

1. 公司出产的产品，按照传统工艺来制作婚纱礼服，但是，加了较多的高科技元素，比如高科技自动缝珠技术，这绝对是传统缝珠的一个创新。

2. 公司的研发实力很强，根据国际上最新颖的潮流和面料，公司不断地推成出新，产品紧跟国际市场潮流。

3. 在图片质量上，公司坚持进行自主拍摄婚纱礼服产品，公司选择的摄影师，都是国际大赛获奖的摄影师，模特都是国外一线婚纱礼服女模。

4. 公司接到客户订单的时候，坚持每件衣服在运输客户之前，都要根据客户要求进行质检，确保客户收到满意的衣服，客户好评率超过99%。

5. 贝宝公司已经是一个国际上的婚纱礼服品牌商，无论在敦煌网、速卖通、亚马逊、eBay 上，公司都有客户在不断指名购买。

6. 公司的注册地就是在苏州，公司已经在苏州市场成立并耕耘了7年了，而不是其他城市。

7. 公司专注于婚纱礼服市场，而其他公司如兰亭集势、踏浪等都是全品类电商。

8. 公司的业务发展规划，围绕着婚纱礼服、跨境电商、本地化服务等关键词，不断做深、做透，将婚纱礼服的跨境电商做到极致。

9. 公司已经成功的进行了全球化、小语种布局，在北美市场、欧洲市场上都有可观的产出。

10. 公司的网络营销上引领同行，公司的Facebook官网的粉丝数已经超过了120万粉丝。

四．发展规划

完成资本市场运作，启动登陆新三板市场，目前已经和东吴证券、正中珠江会计师事务所，北京大成律师事务所签约，计划登陆新三板。

2020年前推出自主高端定制品牌。目前正在与国际知名设计师进行合作洽谈。

在美国市场本土化获得成功后，计划进军德国等市场，启动国外的本土化运营。

公司未来致力于围绕“品类品牌电商”、“本土化”、“婚庆、时尚行业品类拓展”、 “科技化”等目标，致力于打造一个重点国家市场突破的时尚品类品牌公司。